海信電視在中國家喻戶曉,已連續9年高居國內平板電視市場的第一位。令人可喜的是,近年來海信電視也越來越受到國外消費者的青睞。最新統計數據顯示,海外市場電視的銷售額占海信電視產品總銷售額的近30%。
“我們力爭在三年內將比率擴大到50%”。 第十二屆全國人大代表,海信集團董事長周厚健告訴記者,“海信電視未來幾年將會繼續領跑國內彩電市場,但在國際市場上與領先的競爭者還存在一定差距。”
據周厚健介紹,在企業的國際化戰略下,海信電視將主攻美國市場,預計今年的銷售額將在去年不到6億美元增長到7億美元。
“如果海信產品能夠同時在中國和美國市場立足,那在世界其他市場發展就會游刃有余。”周厚健說。
對于海信的海外戰略思路,周厚健特別強調高質中價和品牌定位,“最后的落腳都是在產品的質量和服務上。”
在這一過程中,企業的研發實力也是贏得消費者的關鍵。
“通過研發,企業才能了解消費者的需求并把它完整的體現在產品上。同時建立企業的服務體系,這樣才能真正地去擁有消費者。”周厚健說。
2012年,海信先后并購了美國激光器芯片公司Archcom、華亞微電子公司電視芯片團隊、收購偉創力安卓開發團隊成立Jamdeo公司,形成了更加開放包容的研發文化和國際化團隊。
談到產品的價格因素,周厚健談了自己的看法,中國品牌走向世界確實需要價格上的優勢,但是國際市場競爭僅靠打價格戰是不會成功的。
“中國部分品牌在海外市場認可度不高,將價格拉到比國內市場低是相當不明智的。”周厚健說。
周厚健補充說:“中國企業在國際市場必須一開始就打造品牌形象,不僅要專注產品質量和服務,還要考慮當地消費者的需求。”
周厚健介紹說,和美國一樣,歐洲和非洲也是海信海外市場擴張的重點區域。
過去十年,海信海外銷售量增長了23倍,海信平板電視目前名列南非第一位,澳大利亞第五位。
“海信在20年前進入非洲市場,雖然需求量不大,但這不代表我們向他們提供低質產品,”周厚健說。
2012年海信實現銷售收入810億元,利潤52億,分別增長了13.2%和21.8%。國際市場收入同比增長20%,美國、歐洲、澳洲等高端市場貢獻最大。除了電視產品外,海信冰箱、空調、光通訊、智能交通等產品也在國內國際市場熱銷。(記者 解傳姣 魏添)