經(jīng)驗
國外做法值得借鑒
盡管Freemium模式可以解決免費模式的種種問題，也能幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增加收入，但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂國內(nèi)唱片、影視公司等內(nèi)容提供方不會提供內(nèi)容。
對此，王冉介紹，她的研究小組通過對美國、英國、法國、德國超過200家唱片公司和影視公司調(diào)查，幾乎所有的受訪者都愿意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商提供授權(quán)內(nèi)容。王冉解釋，F(xiàn)reemium模式之所以得到歐美內(nèi)容生產(chǎn)商的支持，是因為可以有效地打擊盜版，并增加銷售收入。
王冉舉例，蘋果公司推出的iTunes音樂在線商店2010年的付費音樂下載量已經(jīng)突破50億首，按照目前蘋果和權(quán)利人的分成協(xié)議，每下載一首歌權(quán)利人將獲得9美分收入。以此測算，2010年權(quán)利人獲利高達4.5億美元。
倫敦花旗銀行分析師梁嘉通過《經(jīng)濟參考報》向國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建議，可以學(xué)習(xí)國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法，主動和唱片公司、電影公司等內(nèi)容生產(chǎn)商接觸，通過分成達成合作。
他介紹，目前美國最大的電子書銷售商亞馬遜，除了會在前期和美國主要書商進行溝通，獲得銷售許可外。還會在網(wǎng)站上詢問用戶希望購買哪一家公司的哪一種電子書籍。如果這一書籍目前沒有電子版，但需求電子版的用戶眾多，亞馬遜就會隨后聯(lián)系書商，取得相應(yīng)版權(quán)。
國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在推廣付費服務(wù)時，還考慮到用戶需求，推出預(yù)覽功能。例如，在亞馬遜購買電子圖書前，用戶可以先預(yù)覽書籍內(nèi)容，甚至下載書籍的部分章節(jié)；而通過iTunes購買音樂和電影，用戶則可以試聽15秒音樂，或者觀看幾分鐘的電影預(yù)告片。同時，用戶還可以查看其他用戶對音樂和電影的點評，根據(jù)評價決定是否購買。
王冉介紹，根據(jù)她的研究結(jié)果，提供預(yù)覽的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，可以更好地被用戶了解，用戶也更容易選擇購買。王冉還認為，這些國外公司已經(jīng)應(yīng)用很成熟的經(jīng)驗，不存在過高的技術(shù)門檻，所以可以被國內(nèi)企業(yè)很容易的復(fù)制，并有助于企業(yè)推廣付費服務(wù)。
來源：經(jīng)濟參考報 編輯：于姝楠
