上海一保險代理公司高管境外被擒 —— “攜款跑路”暴露理財陷阱

8月19日晚，被傳攜5億元巨款“跑路”的上海泛鑫保險代理公司原總經理陳怡被押解回國。消息披露，引發廣泛關注。

泛鑫是怎么“致富”的？這一事件將給各利益相關方帶來怎樣的影響？如何避免類似事件再次發生？本報記者采訪了監管部門和有關專家。

泛鑫是怎么“致富”的？

三種騙術，贏得滬上中介頭把交椅

目前，陳怡到底卷走了多少資金，資金主要來源是否涉及保費收入，有待刑偵部門定論。但可以確定的是，和泛鑫合作的保險公司、代理人以及泛鑫的客戶都將受到直接牽連。

2009年末陳怡加盟后，泛鑫就走上了高速發展的道路，2011年底一舉坐上上海保險中介市場保費收入的頭把交椅。

風光背后，卻隱藏著不為人知的秘密。隨著監管部門調查的深入，泛鑫一系列違規違法手段相繼浮出水面。

——期繳產品按躉繳（一次付清所有保費）代理銷售，截留保費。

某客戶16日對媒體表示，他投保了泛鑫代理的海康人壽10年繳費產品，泛鑫承諾只要第一年交清全部保費，第二年就可以拿到本金并給10%的投資收益。“簽了兩個合同，一個跟泛鑫簽，一個跟保險公司簽，按理今年7月份就應拿回本金和相應的投資收益，但實際上并沒有。”

“即是說，把保險公司的10年期繳產品按躉繳的方式賣給客戶，泛鑫只需要向保險公司交1年保費，其余9年都留在自己手里運作。”中央財經大學保險系主任郝演蘇分析說。

——擅自銷售子虛烏有的理財產品。

監管部門在泛鑫查獲了大量的高收益理財產品協議，協議加蓋的都是泛鑫的公章。這些固定收益理財協議的投資期限為365天，收益率達到8%。

泛鑫的退保客戶手中往往拿著兩份合同：一份是“理財產品客戶協議書”，另一份是“保險合同”。

監管部門表示，泛鑫通過假的理財協議，獲得了客戶的真實資料，同時拿到一筆資金。泛鑫找到保險公司，聲稱找到“投保”相關保險的客戶，同時提供真實的客戶資料。保險公司在承保后，按規定要進行電話回訪，額度大的保單甚至要面談。在這個環節，泛鑫做了手腳，他們提供的客戶簽字、電話都是假的，讓公司內部的人冒充客戶接收電話回訪甚至面訪。于是，利用假的理財產品，泛鑫一手騙取客戶資金，一手騙取保險公司傭金。

——高額傭金再投保，傭金“連環套”。

泛鑫用高額收益來誘導客戶投保，以“規模優勢”要求保險公司給予更高的傭金返點，然后將代理所得再以新客戶名義來購買新保單，繼續套取傭金。一位和泛鑫有過合作的保險機構內部人士表示，剛開始和泛鑫合作，首年傭金達到保費的80%—90%。

然而，當續期保費的傭金比例遠遠低于首期保費的傭金，客戶資源枯竭時，泛鑫就可能無力繼續繳納續期保費并承擔客戶保單分紅以及“理財”收益，從“頭把交椅”跌至“跑路盜賊”，是為必然。

泛鑫造成的損失怎么賠償？