包華：因?yàn)轭A(yù)付費(fèi)制本身相當(dāng)于商家在一定階段，占用消費(fèi)者的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，這是必然的。但是這種預(yù)付費(fèi)制，如果我們服務(wù)商確實(shí)他有把握，他比如大的公司，比如現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，有些是預(yù)存話費(fèi)才能打，那沒有人相信中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的信譽(yù)不夠好，再比如說我們現(xiàn)在公交卡都是預(yù)充費(fèi)用的，但是公交卡比較人性化在哪？我允許你超一次，我曾經(jīng)刷過一個(gè)負(fù)4毛，我允許你超一次，那么很人性化，也是預(yù)付費(fèi)制，但是前提是，這樣的預(yù)付費(fèi)的公司它的商業(yè)信用、它的經(jīng)營(yíng)能力要達(dá)得到。
主持人：能不能給我們分析一下，為什么現(xiàn)在這么多商家都愿意用預(yù)付費(fèi)的商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？一個(gè)是回籠資金，我們剛才說到了，還有其他的嗎？
包華：回籠資金是很重要的過程，啟動(dòng)的時(shí)候來(lái)講前期商家囤入大量的金錢成本，如果通過預(yù)付費(fèi)制的情況之下他會(huì)迅速回籠資金，緩解其資金壓力，而且他可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)無(wú)成本集資，無(wú)成本集資擴(kuò)張，而這種集資是合法的，這種集資是合法的，因?yàn)槲夷梦椅磥?lái)的服務(wù)、產(chǎn)品來(lái)兌換的，我給過你一個(gè)承諾，我給你一張卡嘛。
主持人：這個(gè)卡就是未來(lái)的銷售。
包華：所以我現(xiàn)在實(shí)際上來(lái)講是用合法的情況之下，用無(wú)成本的方式進(jìn)行集資，我不用給你利息。聽說是折扣，但是這個(gè)折扣定價(jià)是我定的，我來(lái)定價(jià)然后我給你打折，都是我來(lái)說對(duì)吧？還有一些重要的清可以培養(yǎng)你消費(fèi)的習(xí)慣方式，固定消費(fèi)人群，這也很重要，比如我有一張卡，比如我辦了一張商務(wù)會(huì)館的卡，洗浴中心的卡在城西，我要想請(qǐng)客可能我就從城東跑城西去，它會(huì)有這種情況存在，可以迅速的固定一部分消費(fèi)群體，但是它最大的問題是什么？這家公司它是不是有這樣的長(zhǎng)期持續(xù)服務(wù)的能力。
